Robotique industrielle​

Repositionnement stratégique
Refonte de l'organisation
Développement de l'offre service

Contexte

Le marché de la robotique industrielle

- Marché ayant connu un décrochage majeur après 2010, du fait de la désindustrialisation française

- Grande technicité des solutions (robot, procédé de soudage, outillage)

Notre client

- Un leader reconnu d'une niche, en perte de vitesse

- Chiffre d’affaires = 15 M€

- EBE = -10%

Les problèmes posés

Comment rétablir la rentabilité après des années de crise ?

Quelle stratégie de développement suivre ?

Comment réorganiser l’ensemble de la société pour régénérer une croissance rentable ?

Mission

- Audit 360° de la société : situation financière, marché, organisation interne, approche industrielle et commerciale

- Définition d'une nouvelle stratégie

- Définition des tableaux de bord et KPI nécessaires au pilotage de l’organisation

- Interim de direction générale :

         - mise en place de la nouvelle organisation avec les ressources adaptées (licenciements et recrutements)

         - construction la nouvelle offre de service

         - relance de la dynamique commerciale sur la base de la nouvelle stratégie

         - déploiement des outils de gestion (CRM) et de pilotage

         - management de l’équipe au quotidien

Résultats

- Un cap stratégique et un business plan à 3 ans permettant un retour à la rentabilité

- Un retour à l’équilibre financier en 1 an

- Une forte croissance réalisée sur les services à forte marge en 3 mois (quick win)

- Une remobilisation de l’ensemble de l’équipe autour du nouveau projet stratégique

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