Menuiserie industrielle

Analyse stratégique
Réorganisation interne et déploiement d'outils de pilotage
Refonte de la stratégie commerciale
Transformation digitale

Contexte

Le marché de la menuiserie industrielle haute protection

- Niche fortement réglementée

- Marché de sous-traitance dominé par les grands donneurs d’ordre du bâtiment

- Standardisation avancée des produits affectant les marges

Notre client

- Acteur historique du marché français

- Chiffre d’affaires = 10 M€

- EBE = -8%

Les problèmes posés

Comment rétablir les marges dans un marché banalisé ?

Comment construire une offre innovante et différenciante ?

Comment adresser de nouveaux marchés porteurs ?

Mission

- Audit et optimisation de l’organisation interne et du process industriel pour relancer la compétitivité  

- Conduite d'une analyse marché afin d'apporter une connaissance opérationnelle et approfondie des cibles identifiées

- Relance de l’efficacité commerciale pour restaurer le carnet de commandes  

- Identification des stratégies de développement possibles et évaluation des potentiels marchés de diversification  

- Conception et modélisation financière d'une stratégie à 3 ans porteuse et réaliste  

- Design d'une nouvelle offre de service et d'une expérience-client enrichie afin de se placer en référence du secteur​  

- Déploiement des outils numériques (ERP, CRM, marketing digitale) et des outils de pilotage opérationnel au service de la stratégie d’entreprise  

- Accompagnement du dirigeant au quotidien dans la transformation de son organisation

Résultats

- Un cap stratégique et un business plan à 3 ans, robuste et dynamique

- Des préconisations stratégiques et un plan d’action pour adresser de nouveaux territoires de croissance

- Une nouvelle organisation interne en phase avec la stratégie

- Une offre produit/service réinventée au service d’une différenciation par le haut

- Une efficacité commerciale renforcée sur la base de nos préconisations

- Des outils opérationnels (CRM, planification industrielle, KPIs) adaptés et adoptés par les équipes

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