Menuiserie industrielle
• Analyse stratégique
• Réorganisation interne et déploiement d'outils de pilotage
• Refonte de la stratégie commerciale
• Transformation digitale
Contexte
• Marché en pleine dynamique de fusions-acquisitions
• Transition quasi aboutie d’un modèle de laboratoires indépendants vers un modèle de groupements régionaux voire nationaux
• Pression à la baisse sur les prix des analyses exercée l'État.
Notre client
• Acteur historique du marché français
• Chiffre d’affaires = 10 M€
• EBE = -8%
Problèmes posés
• Comment rétablir les marges dans un marché banalisé ?
• Comment construire une offre innovante et différenciante ?
• Comment adresser de nouveaux marchés porteurs ?
Missions
Audit et optimisation de l’organisation interne et du process industriel pour relancer la compétitivité
Conduite d’une analyse marché afin d’apporter une connaissance opérationnelle et approfondie des cibles identifiées
Relance de l’efficacité commerciale pour restaurer le carnet de commandes
Identification des stratégies de développement possibles et évaluation des potentiels marchés de diversification
Conception et modélisation financière d’une stratégie à 3 ans porteuse et réaliste
Design d’une nouvelle offre de service et d’une expérience-client enrichie afin de se placer en référence du secteur
Déploiement des outils numériques (ERP, CRM, marketing digitale) et des outils de pilotage opérationnel au service de la stratégie d’entreprise
Accompagnement du dirigeant au quotidien dans la transformation de son organisation
Résultats
• Un cap stratégique et un business plan à 3 ans, robuste et dynamique
• Une nouvelle organisation interne en phase avec la stratégieresser de nouveaux territoires de croissance
- Une nouvelle organisation interne en phase avec la stratégie
• Une offre produit/service réinventée au service d’une différenciation par le haut
•Une efficacité commerciale renforcée sur la base de nos préconisations
• Des outils opérationnels (CRM, planification industrielle, KPIs) adaptés et adoptés par les équipes