Coopérative forestière
Analyse marché
Diagnostic interne
Définition de la vision stratégique
Contexte
- Marché solide et stable
- Marché soutenu par une fiscalité porteuse, mais menacé par le réchauffement climatique
- Marché technologiquement dynamique et innovant pour faire face à ses nombreux défis
- Marché fortement concurrentiel avec quelques acteurs généralistes et des pure players
Notre client
- Un des premiers challengers du marché
- Chiffre d’affaires = 50-100 M€
- EBE ≈ 0%
Problèmes posés
Comment anticiper le changement du DG et du DGA après leurs départs à la retraite ?
Comment prendre en compte les défis environnementaux pour répondre aux besoins des propriétaires forestiers et aux préoccupations, parfois agressives, de l’opinion publique ?
Comment travailler la marque employeur pour attirer de nouveaux talents et retenir ceux existants ?
Comment faire émerger une ambition commune et construire le consensus autour de ce projet d’entreprise, dans une structure à la gouvernance complexe ?
Missions
Analyse marché approfondie (concurrence, clients cibles, marchés complémentaires) et identification d’innovations et d’idées en émergence dessinant l’avenir du secteur
Analyse interne de la coopérative : fondamentaux, modèle économique, portefeuille de produits et services, situation financière, organisation interne, approche commerciale, chaîne de valeur, avantages concurrentiels et zones de risque
Identification de zones d’amélioration via la conduite d’enquêtes d’opinion auprès des adhérents
Identification des attentes des propriétaires forestiers via la conduite d’enquêtes d’opinion auprès de prospects
Recherche des attentes de la filière en aval (scieurs, industriels du bois, etc…) via des entretiens avec des clients
Définition de la vision stratégique de la coopérative et élaboration des axes stratégiques
Résultats
- Un ADN de marque, une vision, une mission et des valeurs clarifiés et réaffirmés
- Une meilleure compréhension de la satisfaction et des attentes des propriétaires forestiers
- Une meilleure visibilité pour le conseil d’administration sur l’avenir de la coopérative
- Un projet et des axes stratégiques définis pour les 5 prochaines années
- Une remobilisation de l’ensemble des acteurs autour du nouveau projet stratégique