Scierie industrielle

Restructuration financière sous mandat
Réorganisation industrielle et commerciale

Contexte

Le marché de l'énergie-bois

- Marché requérant des investissements industriels lourds

- Forte sensibilité aux prix d’approvisionnement matière  

- Nécessité d’investir pour proposer des produits à valeur ajoutée  

Notre client

- Acteur de taille intermédiaire, ayant réalisé de forts investissements

- Chiffre d’affaires = 40 M€

- EBE = 10%

Les problèmes posés

Comment générer une rentabilité suffisante pour faire face à l’endettement ?

Comment se développer commercialement sur des produits à plus forte marge ?

Comment s’organiser industriellement pour gagner en rentabilité ?

Mission

- Conduite des négociations avec les créanciers (20 organismes) dans le cadre d’un mandat ad hoc

- Audit et optimisation de l’organisation interne et du process industriel pour relancer la compétitivité

- Relance de l’efficacité commerciale pour restaurer le carnet de commandes

- Recensement des stratégies de développement possibles et évaluation des potentiels marchés de diversification

- Mise en place les outils de pilotage permettant d’améliorer la gestion (CRM, tableau de bord, KPI)

- Accompagnement du dirigeant au quotidien dans la transformation de son organisation

Résultats

- Conclusion d'un protocole d'accord avec les créanciers

- Un cap stratégique et un business plan à 3 ans

- Une nouvelle organisation interne en ligne avec la stratégie

- Une offre produit simplifiée et générant une meilleure rentabilité

- Une efficacité commerciale renforcée

- Une amélioration de l’organisation industrielle permettant d’améliorer les marges (gestion et rotation des stocks, séries économiques, gamme de produits, flux)

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